如何打造高轉(zhuǎn)化的微信社群
來源：禮贊商城 xwb4231565.cn 日期：2019-7-28 14:37:54
群里面的各位伙伴們，大家晚上好，我是今天的分享者：劉海林。
上次我給大家分享過：如何搭建私域流量池，不知道大家還記得多少。
讓我們來回顧下上次分享的重點：
首先，不懂私域流量就像守著金礦在乞討，道出了私域流量的重要性；
其次，通過用戶導(dǎo)入、粉絲運營兩步操作完成流量的私域化；
最后，搭建私域流量的行動清單：分為5個步驟。還沒有聽過這節(jié)課程的群員，一定要要去翻看我們之前的記錄，好好聽一下，相信對你會有很大的幫助。
今天我要分享得內(nèi)容是：如何打造高質(zhì)量的微信社群
首先我想說的是社群不是簡單的拉個群就完事的。也不是一朝一夕就能做好的。我們必須要正確的指導(dǎo)方法，要有持之以恒的耐心。
做微信社群有很多成功的案例， 社群的火熱不言而喻，比如比較知名的有：羅振宇的“羅輯思維”、央視前主持人王凱的“凱叔講故事”。企業(yè)、個人都看到了微信社群的巨大潛力，都想布局社群，想抓住這一波風(fēng)口。
那么如何打造高質(zhì)量的微信社群，我想一定要回答以下三個問題：
1.社群如何拉新；
2.社群如何活躍；
3.社群如何變現(xiàn)；
這也是做社群最核心的三個問題。
在做社群之前，我們需要想明白以上的這些問題。下面我們逐個來做分享。
一、社群如何拉新？
想知道社群如何拉新，那么又延伸出三個問題，也是我們應(yīng)該想明白的三個問題：
1）什么是社群，我們?yōu)槭裁醋錾缛海?BR>2）我社群的定位是什么，目標(biāo)群體在哪里？
3）我的社群能夠提供什么價值？
1、什么是社群，我們?yōu)槭裁醋錾缛海?/STRONG>
1）社群真正應(yīng)該是什么樣子？
我問大家一個問題， 有4個群體：親友群、品牌粉絲群、早起打卡俱樂部群、老鄉(xiāng)會群，到底哪個一個才是真正的社群？
我們來逐步分析下，一個群體到底具備哪幾個要素才能算一個真正意義上的社群。
首先排除老鄉(xiāng)會和親友群，因為這兩個群體雖然有相同的標(biāo)簽屬性，但是并沒有一個很明確的目標(biāo)，也沒有統(tǒng)一的群規(guī)則。
品牌粉絲群和早起打卡俱樂部都有統(tǒng)一的規(guī)則目標(biāo)，可以通過有效的社群運營手段達到特定目標(biāo)，所以這兩個算是真正的社群。
社群是什么？經(jīng)過我的總結(jié)，我給大家一個定義：社群就是通過社交平臺聚集在一起的一個群體，有相同的屬性，有統(tǒng)一的目標(biāo)。
當(dāng)這個社群的相同屬性越強烈，目標(biāo)越精準(zhǔn)，這個社群產(chǎn)生的裂變價值就越大。所以說一個社群必須具備三個要素：
1.社群的用戶群體一定有相同的屬性標(biāo)簽；
2.社群的用戶必須有相同的目標(biāo)；
3.社群必須有他自己的運營制度。
那么我們這個禮贊139店主群是否具備這三個要素呢？
首先我們都是禮贊的店主，我們都非常認(rèn)可禮贊商城-高品質(zhì)生活方式的分享平臺這個理念，這就是我們相同的屬性標(biāo)簽；
其次，我們通過禮贊商城平臺都能自購省錢，分享賺錢+不同等級，不同分紅，我們想通過自己的行動去影響身邊的人，影響更多的人享受到高品質(zhì)的生活方式，這就是我們的目標(biāo)；
最后，我們也有自己的運營制度，比如每天早上的早安問候圖、不能再群里面打廣告，還有我們最近上的每日都有特價產(chǎn)品推出，這是我們的運營制度。
2）我們?yōu)槭裁醋錾缛海?/STRONG>
前面說到：社群是一群屬性相同的人，有共同的目標(biāo)。也就是一群人通過互相協(xié)作達成某個目的，實現(xiàn)某種價值，組建一個社群的目標(biāo)可以是，在這里我也給大家舉一些例子：
每日健身打卡曬體重，爭取每年減肥5公斤
每天討論一個攝影技巧，年底出一個群友的攝影合集
每年發(fā)起幾個眾籌，幫助那些平凡人實現(xiàn)自己的夢想
每天測試發(fā)燒玩家，去做一個中國最牛逼的硬件產(chǎn)品
那么我們禮贊商城社群，要實現(xiàn)什么價值呢？
首先，讓每個進入到禮贊商城的人都能享受高品質(zhì)的產(chǎn)品，能享受到高品質(zhì)的生活方式，通過這個平臺都能夠賺到錢；
其次，讓每個進入到社群的人都能夠?qū)W習(xí)到新的知識，以便去輔導(dǎo)自己的社群用戶，就像我今天在這里分享一樣；
最后，能享受到禮贊平臺的福利，能結(jié)識高價值的人。
社群，一定要能夠帶來某種價值。否則沒有價值的社群，無意義，也無法長遠(yuǎn)。
2、我們社群的定位是什么，目標(biāo)群體在哪里？
做公司要有公司的定位，做產(chǎn)品也要有產(chǎn)品的定位，社群也不例外，而且這是做社群的關(guān)鍵。如果社群定位不明確，那么后續(xù)的規(guī)劃和運營一定也是不明確的，甚至是無序的。
想要明白社群的定位，我們先來看下社群的主要分類：
第一種是產(chǎn)品類的社群，類似蘋果、大疆的的粉絲群，社群里基本都是產(chǎn)品粉絲和忠實用戶，大家關(guān)注的是這個產(chǎn)品和品牌；
第二種是“同好”類社群，比如早睡早起打卡群、每天讀書會群等，社群用戶追求的是一種身份的認(rèn)同，一種優(yōu)越感；
第三種是知識類社群，代表有邏輯思維，社群用戶關(guān)注的是自身的成長，所以看重的是社群能否有持續(xù)干貨輸出；
第四種是資源類社群，像商業(yè)協(xié)會群等，一般是聚集了行業(yè)精英的這樣一個群體，用戶在里面主要是拓展自己人脈資源，希望能達到合作關(guān)系的目的。
第五種是項目協(xié)作類社群，代表者是人人都是運營等，是基于直接的物質(zhì)利益和人脈關(guān)系去建立的。
第六種是混合類社群，上述的類型都會涵蓋一些，以職業(yè)、行業(yè)等劃分的社群均屬于此類，以BD合作為導(dǎo)向，這也是大家關(guān)注的重點。
我覺得我們禮贊商城的社群是什么樣的作用呢？我覺得是一種混合類社群
1，我們認(rèn)可禮贊平臺，我們是禮贊商城的粉絲
2，我們在群里面經(jīng)常分享干貨，能學(xué)習(xí)到知識
3，我們也會幫你成交用戶，讓你賺到錢。
明白我們所創(chuàng)建的社群的分類，也就找到了我們社群的目標(biāo)群體。
3、我的社群能夠提供什么價值？
沒有價值的社群，也就沒有存在的意義�？v使存在，也是一個簡單的聊天群。
經(jīng)過我多年的實戰(zhàn)總結(jié)分析，我們提供的服務(wù)價值大概有四種：
第一，內(nèi)容價值。定期給他們做培訓(xùn)，分享個人所見所得和一些大的市場機會。
第二，平臺價值。組織或者幫助會員組織一些活動，讓他們找到志同道合的人。
第三，資源價值。比如做禮贊商城平臺的市場推廣，有人可以給我介紹渠道資源。社群內(nèi)的資源是共享的，相互間可以得到很好的匹配。只要你有足夠的實力，我就可以找到足夠的資源去支撐你成功。
第四，咨詢價值。對于大多數(shù)的普通成員來說，提供給他們咨詢價值服務(wù)。很多成員可能沒有很強的實力，但是他們通過聽培訓(xùn)、收聽資訊，可以改善自己的生活，或者改良自己的業(yè)務(wù)模式，這些都很有價值。比如小老板告訴他們怎么做產(chǎn)品，上班族告訴他們怎么做營銷，等等。
在這里舉一個我朋友的例子：
我給我的朋友講解了禮贊商城的商業(yè)模式后，他對禮贊的模式高度認(rèn)可；
我又給他講解社群如何運營等知識，他的行動力超強，馬上就按照我的方法建了社群。
那么他做什么呢？1是在群里面定期免費的培訓(xùn)社交電商的趨勢、禮贊商城的發(fā)展模式；2轉(zhuǎn)發(fā)禮贊商城平臺高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品到群里面，作為福利給到群員；3是社群成員之間也可互相交流心得。
那么他給這個社群提供的核心價值是什么呢？
說白了就是讓社群成員能享受到好產(chǎn)品，給到他們他們自己團第的方法讓他們能獲得正常工作之外的收入，這就是他提供他們的價值。
我們回顧這三個問題：什么是社群，我們?yōu)槭裁醋錾缛�；我社群的定位是什么，目�?biāo)群體在哪里；我的社群能夠提供什么價值；
總結(jié)來說：有共同屬性、有統(tǒng)一目標(biāo)、為實現(xiàn)某種價值的人聚集在一起就是社群。明白這三點，那么如何拉新的問題就能夠迎刃而解。在社群拉新時，我們就可以根據(jù)這三個屬性進行操作：
1）共同屬性；2）統(tǒng)一目標(biāo)；3）為實現(xiàn)某種價值；
那么禮贊商城的店主/合伙人要創(chuàng)辦自己的社群，我們主要的用戶有哪些呢？
首先對我們的用戶群體進行調(diào)研，經(jīng)過我的分析，有這么幾類人最容易成為我們的團隊成員
1、做微商的；2、開網(wǎng)店的；3、做生意的；4、做實體店的；5、打工一族；6、白領(lǐng)階層；7、做互聯(lián)網(wǎng)的；8、在家?guī)Ш⒆拥膶殝尅?/P>
這些人分別聚集在哪里，我們?nèi)ツ睦锢戮涂梢粤恕?/P>
二、如何活躍社群？
首先我們得明白群和社群的定義。所謂的活躍社群不只是微信群、QQ群的活躍，也包括線下的活躍。
相信也有許多做社群的朋友遇到這樣的問題：
那就是拉了一個群，為了追求規(guī)模，群員層次不齊。
這其實算不上社群，最多知識客戶的維護群。
為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象？
我覺得最大的原因是：入群成員沒有限制，社群沒有明確的群規(guī)則。
這么多人的大群，一人一句話，就能把人煩死。所以很多群員就選擇了屏蔽。
所以，解決此類問題，讓社群持續(xù)活躍的辦法有：
1.對于社群設(shè)置一定的門檻：就比如我們的這個群，只有成為禮贊的店主，才能加入139會員群；我們還有合伙人群，只有成為合伙人才能夠加入的群；
2.有持續(xù)的干貨輸出：像我在這里的語音分享是一種干貨輸出，我們的早安問候圖、每日特價/爆款產(chǎn)品的推薦也都是一種干貨輸出；
3.線上線下活動結(jié)合；我們舉辦了多場線下的會員分享交流會，這就是一個例子。
4.培養(yǎng)社群用戶的身份認(rèn)同感；
5.社群內(nèi)部利益共贏；
想要保證社群質(zhì)量，保持社群活躍，需要很多規(guī)則和辦法。
社群活躍里面還有一塊很重要的就是社群的日常管理，我們應(yīng)該制定一個規(guī)則，下面我就給大家分享下我最群規(guī)則的看法。
提升群聊天質(zhì)量主要依靠有效的群規(guī)則，規(guī)則大家都會定，不能發(fā)廣告、不能刷屏等等，但是如何有效的執(zhí)行呢？離不開以下三點。
1、規(guī)則簡單
有的群規(guī)則一列十幾條，就算有心遵守，誰又能記得住呢？群規(guī)則不在數(shù)量，重在質(zhì)量，將你的群規(guī)則高度概括起來就可以了，數(shù)量也不要求多，而是求精煉。
2、有效管理
一個好的社群離不開好的管理，規(guī)則定好后，一定要嚴(yán)格執(zhí)行。千里之堤潰于蟻穴，只要前期能夠嚴(yán)格執(zhí)行，賞罰得當(dāng)，那規(guī)則就能立得住。
3、重視群成員反饋
群眾的力量你無法想象，加強與群成員的溝通，尤其是珍惜每一個與你私聊的群成員，重視他們的感受和意見，你會獲得源源不斷的好建議。
高質(zhì)量的社群是由高質(zhì)量的群成員和高質(zhì)量的群消息組成的，以上提到的方法一定要活學(xué)活用。
三、社群如何變現(xiàn)？
這是一個很實際問題。沒有誰愿意費那么大精力運營社群而不追求回報。無盈利的社群也無法長久持續(xù)下去。
這里總結(jié)了5種變現(xiàn)方式：產(chǎn)品式、會員式、電商式、項目式、眾籌式。
產(chǎn)品式變現(xiàn)模式就是直接以產(chǎn)品為導(dǎo)向，社群通過對產(chǎn)品的不斷更新來變現(xiàn)。通過不斷開發(fā)新的產(chǎn)品來產(chǎn)生直接的回報；
會員式是通過直接收取會員費達到變現(xiàn)的目的，類似羅輯思維。
電商式是通過銷售商品的方式實現(xiàn)變現(xiàn)，也是我們禮贊商城的這種模式。
項目式是通過各種項目協(xié)作，然后推出定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。
眾籌式是利用社群的精準(zhǔn)粉絲特性發(fā)起眾籌。
我們要根據(jù)自己的特點來尋找變現(xiàn)的方式�？偨Y(jié)來說就是社群一定要有盈利，這樣才會走的長遠(yuǎn)。
上面我給大家分享了社群的拉新、社群的活躍以及社群的變現(xiàn)。
上面的內(nèi)容全是干貨，全是我的經(jīng)驗分享，但也正因為是干貨，可能有些人要經(jīng)過反復(fù)琢磨才能消化，下面我將直接告訴大家社群運營重點領(lǐng)取怎么落地執(zhí)行。
首先，肯定是建群：我們要尋找自己的種子用戶，這有很多種方式：
最開始可以從自己微信通訊錄著手進行裂變。
首先需要對微信好友有足夠了解，他們的性別、年齡、工作單位，他們的收入狀況、消費能力，平時有哪些購物習(xí)慣，甚至他們有沒家庭，有沒有小孩，這些都需要做一個全面的了解。建議你可以列一張表格，逐個進行分析。
分析完后你肯定就知道你的種子用戶在哪里了，他們肯定具備幾個特點：
1、他們不安于現(xiàn)狀，想在現(xiàn)有工作之外創(chuàng)造一份額外的收入，而且是高收入，他們想改變自己的命運，他們想改變家庭的命運；
2、他們對新鮮的事情接受度比較高，敢于挑戰(zhàn)自己；
3、他們想擁有高品質(zhì)的生活方式。
有了這些目標(biāo)潛用戶，你就可以挨個給他們發(fā)私信了，告訴他你要做禮贊商城了，告訴他們禮贊商城的商業(yè)模式。
他們聽完禮贊的商業(yè)模式后，肯定會認(rèn)可這種模式，他們也自然會加入你的團隊，他們進而去影響他們最熟悉的人，也會邀請進你的團隊。
記住了，我們做用戶裂變一定是從自己最熟悉的人開始做的。
這是一種方式，也是我們首先要做得最重要的一種方式；
第二就是發(fā)朋友圈告知有需求的人，他們看到你的朋友圈后，自然而然會找你咨詢，你做好引導(dǎo)肯定也是能夠成交的。
第三種方式，就是通過添加優(yōu)質(zhì)的群進行裂變。這一塊的內(nèi)容非常龐大，我不做重點展開，大家先掌握前面兩種方式，把前面的兩種方式做好，我再來分享。
在建群前，我們可以提前三到七天告知我們上面幾種方式獲取過來的用戶，他們都是你的種子用戶。
當(dāng)你建好群之后，你發(fā)朋友圈的動作還是不能停止的，群成員在100人以下的時候我們需要重復(fù)發(fā)朋友圈，每發(fā)一次都需要把上一條朋友圈給刪除。
你要塑造自己的價值，在朋友圈營造這種氛圍，那就是：我并不是為了掙大家的錢而建這個群，更多的是想分享一些現(xiàn)在社會變化的趨勢，想讓大家跟上這個趨勢，還有就是我買高品質(zhì)商品的經(jīng)驗，帶大家選一些高品質(zhì)與高性價比的東西。
你想你都塑造了自己的價值，掙錢還不是自然而然的事情嗎？
我相信能進到店主群的大部分的人都是不缺流量的，也會做裂變，那么我就針對小白來說幾點。我們獲取到了種子用戶，那么種子用戶怎么去裂變呢？
第一次發(fā)紅包，群里每滿十個人，就開始發(fā)一次紅包
另外一個關(guān)鍵是私聊前50個人，邀請好友可以找群主領(lǐng)紅包，把這個禮贊商城用戶群傳遞出去。
那么私聊前50個人這個動作呢，可以拉近我們和用戶的距離。
告訴你私聊的對象，我有建一個群，然后你可以幫我邀請你的朋友進來嗎，這相當(dāng)于是一個求助的信息，那我們關(guān)系比較好的朋友或者是認(rèn)識的，他們都是樂意去幫這個忙的。
大家一定會很好奇。發(fā)朋友圈多了會不會被被人屏蔽？怎樣發(fā)朋友圈才不刪粉？我歸納了四點：
第一是分享趨勢性的東西，分享干貨；
第二是分享禮贊商城上高品質(zhì)的商品，分享自己的使用心得與體會；
第三點是分享周圍身邊用戶有實際需求的商品；
第四是，不是為了分享商品而分享，一定要想明白每次分享得價值。
下面我再分享下100%成交的秘籍。核心的核心就是人設(shè)的打造，個人IP的打造。
說到用戶為什么找你成交，我們一定要打造好自己的人設(shè)。就是你是社交電商領(lǐng)域的專家，你有什么好的產(chǎn)品會第一時間分享給你的朋友；有好的干貨知識也會分享給你的朋友，你總會為朋友著想，為大家服務(wù)。你打造好了人設(shè)，他們肯定就會找你來成交了。我們一定要把這種朋友間的信任關(guān)系建立起來。
關(guān)于人設(shè)的打造，我再繼續(xù)分享幾點：
1、你要選擇一個社交電商平臺來做，你會嚴(yán)格的把關(guān)，各個方面都考察清楚，你為你的朋友做好了背書；
2、你自己不會買low的東西，你自己不會選擇很low的平臺，那么你推薦的產(chǎn)品呢，推薦的社交電商平臺呢，肯定也是有品質(zhì)、有保障的。
3、微信里面的朋友遇到什么困難需要幫助的時候，你會很用心的去幫助他們。
4、做好活動，備注每一個用戶的生日，甚至其家人的生日。當(dāng)他們過生日的時候給他們一些驚喜。培養(yǎng)與用戶之間的感情，增加客戶粘性。
那么他們即使現(xiàn)在沒有成交，當(dāng)他們對平臺有足夠的了解的時候，想要來禮贊做店主，首先想到的肯定還是你。
5、要經(jīng)常和群友聊天，經(jīng)常私聊大家，向他們來問一些問題，比如說看到朋友圈他們發(fā)的一些動態(tài)。可以私聊一下，問下他們最近去哪里玩�。坑袥]什么推薦的地方？
6、經(jīng)常約大家一起出來玩、吃飯、戶外活動等，現(xiàn)在雖然通訊發(fā)達了，在手機里面就能溝通，但其效果遠(yuǎn)沒有面對面溝通的好，你在給你的好友講解禮贊商城時，更多的只有是面對面溝通才能把事情講的明白，說的透徹。
不知道大家有沒這種體會，就是因為手機發(fā)達了，你多久沒有跟你的朋友見面了，3個月？半年？還是1年？甚至是幾年吧。正因為手機發(fā)達，面對面的溝通才顯得珍貴。
打造好了你自己的人設(shè)，做好了你的IP，肯定會有源源不斷的新人來找你成交的。
聽到這里，不知道你心動了沒有，希望大家都能趕快行動起來，都來建立的微信社群，都做好自己的社群打造、IP打造。
以上就是我今天要分享的內(nèi)容，謝謝大家的收聽，祝大家都有所收獲，祝大家周末愉快。更重要的是祝大家在禮贊商城平臺都能大有收獲。
